（集团2026经营管理年会 副董事长、总裁 陈澤发言稿）

尊敬的各位HCD同仁们：

今天，我们再次聚首，站在2026年的新起点上，心中既有回望2025年的感慨，又有奔赴2026年的坚定。首先，我代表集团经营管理层，致敬每一位HCD人在2025年的每一份日常付出，期待大家助力HCD再登新高峰。在此，我向全体同仁们致以最诚挚的感谢！

01  回首2025

全球政治经济环境动荡不安，关税和地缘冲突持续，经济和市场环境动荡不安。行业的竞争从“比规模”彻底转向“比效率、比成本、比出海”，HCD人正迎着困境前行，恪守常识、实事求是，勇敢突破，拥抱变化，以主动求变的强者之态对抗面临的“全球最卷市场”。集团经营业绩稳中有降，全年营收稳健、现金流完成目标，利润指标不达预期，核心业务市场份额基本保持平衡；海外北美市场业绩良好，持续稳健，国内市场业绩呈现下滑状态；技术和研发创新驱动成效显著，关键技术攻关取得突破，多项成果获行业奖项，深化产学研合作，推动了创新成果的快速转化，为HCD的产业升级注入新动能。

在面对整个经济新周期，市场内卷增长乏力，贸易壁垒等困境的持续中，HCD人选择乐观，毅然前行，深入泥泞，却从容不迫，持续努力发展四大业务板块，从机器人与自动化、总装输送自动化、物流仓储自动化、具身智能应用及科技消费类新业务。

机器人自动化板块：明确贯彻“合理收入、恢复盈利”年度经营原则。全面聚焦核心业务，坚守本分，回归经营本质。需深刻反省，直面问题，自我革新；坚定改变创新、效率驱动、经营模式等变革；推进海外市场拓展，发挥客户业绩杠杆优势，积极协同美国子公司、墨西哥子公司的资源，推进在北美、南美、欧洲、中东、东南亚的市场客户协同开发、供应链协同、工程技术协同、制造安装协同等，实现海外业务的高速增长。核心是“敢于出发，比效率、比成本、比预算闭环管控”，落实执行年度各项OKR经营指标的实现，奠定坚实重生基础。

总装输送自动化板块：受国际关税政策、海外客户单一、国内订单较弱等因素影响，整体盈利能力均呈下降趋势，海外项目能力与管理体系需改善加强。发扬新工艺设备、智能立库、AMR移动机器人等技术优势，制造成本优势，海外业绩优势，有效发挥合资公司美国DMW及DMX的客户、产品、工程技术等的协同性能力建设；同美国DMW&H研讨仓储自动化设备的业务合作、技术合作及国内外市场的协同合作开发。

物流仓储自动化板块：邮政与快递行业需求呈增长趋势，市场订单稳健，零售和电子商务业务展现良好的业绩增长态势，在酒类分销领域拓展啤酒、饮料等周边市场，新开发库存软件模块提高了技术竞争力和市场增量，客户对零售和电子商务软件模块需求较多，需加强技术开发增强竞争力。需要研讨同湖北迪迈威在业务协同、技术合作及北美市场以外的市场合作开发。

具身智能与科技消费类板块：当下AI正深度融入实体经济，蕴含巨大的机遇，从“感知智能”向“物理执行”推动新型工业化，推动智能制造，多模态AI和智能体结合将构建“感知－决策－交互－反馈”的完整智能闭环；HCD拥有丰富的工业场景数据和复杂环境的理解，擅长把具身智能赋能于工业场景，更具泛化能力的机器人仿真数字模型等在工业场景具备先发优势。定位面向To C新业务模式，将推进To B和To C业务的并重发展，在专注To B业务存量升级同时，面向To C新业务转型实现增量创造，坚定点燃“第二引擎”。

02  明白朴素的道理：“公司经营的本质是盈利”

敢于自我否定是一种自信，否定自己，是为了更好地出发。2025年，冰冷而真实的财务数据，让我们明白一些朴素的道理：“公司经营的本质是盈利”它提醒我们：“算账经营”是管理者进行过程管理的核心要素，而非一味的追逐增长，也不是战胜竞争对手，而是回归盈利的常识。德梅柯要深入剖析亏损出现的原因，错误不在别人，在管理层本身，所有问题的根因，通俗地讲就是“问题出在主席台、问题出在管理层”。尚有部分管理层沉浸在舒适区无法自拔，不愿意改变，在今天身陷行业竞争巨大的变化中，却还用10年前的经验思维和方法在工作管理，你怎么可能有机会赢？怎么可能不犯错？怎么会有好的经营结果？在变化莫测，市场加速内卷的当下，再按部就班意味着个人的平庸，也意味着公司死亡之危。

HCD人要对旧制度、管理模式坚决创新变革，解决故步自封、盲目自信的心智问题，已迫在眉睫。坚持精益管理，筑牢发展根基，改善治理机制的先进性、理念的与时俱进。管理层的心灵成长，不能“温水煮青蛙”，要有自知之明，要进一步分享责任、权利和义务，激发个人潜力，激发团队“球队精神”；坚持“常识为纲，持之以恒”的做事原则，则事必成。若一个人一天在一件事情上践行常识是一种平常现象，但HCD人的所有员工、各运营子公司，能够上至集团高管、总经理、下到一线的销售经理、项目经理、工程师、员工等都能学习、理解并亲身践行这些朴素的常识的时候，就能够迸发出惊人的力量。当下，我们每个HCD人在工作中践行常识，挑战惯性，自我颠覆、升级认知，持之以恒践行经营中的常识和理念，破旧立新，深刻反省，直面问题，拥抱变化，HCD才能生生不息。

  2025年，HCD所在的竞争环境从未如此复杂，竞争格局的颠覆正在逐渐发生，新工艺、技术变革、新竞争者正以更低的成本为客户提供同样或更高的产品合同交付。HCD人要思考，谁是我们的竞争对手？销售、方案、项目管理、技术工程、供应链的同事们，我们兵强马壮的团队为什么打不败竞争对手？我们的业务价值链还有竞争力吗？问题摆在这里，我们为什么不能进行改变？我们为什么害怕改变？如果依然固守工业时代思维和传统方法，我们终将陷入没落。我们必须洞察未来在哪里，路径是什么，明确前方的路，拿出改变的决心和践行的勇气。一个粗糙的开始，脚踏实地去做，永远胜过完美的空想，这是目前每一位HCD人应对复杂局面和挑战的最简单的方法。

03 “铁打的HCD，流水的业务组合”，一切都将面临重构

今天，在面临这样一个大变局时代，没有任何竞争优势是永恒的，而且优势越来越短暂。HCD所在的工业自动化领域更没有东西可守，对变化要高度敬畏，快速迭代自身能力，要敢于尝试，对不确定性快速判断决策，包括行业竞争格局、经营模式、产业结构、业务变革、行业规则、机制体制、新业态机会、管理逻辑等层面。相信不管什么环境下，都有好的企业坏的企业。只有在不好的环境下，才能看出管理层经营能力的好坏，主要看经营数据，增长率，盈利能力等指标。在业务的国际化发展上，我们是“醒得早，起得晚”，本应该从从容容、游刃有余地去发展；现在变成置于死地，生死存亡之举了。2026年，是HCD扩大海外市场和新产品业务的关键点，面对复杂多变的外部环境，HCD人需理性地“做正确的事情”，坚守管理者的本分；踏实的“正确的做事”，坚持创新变革，激活组织活力，加大研发投入，坚守经营的常识，重复做正确的事，逐渐走向成功。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

04 2026.贯彻三大经营原则“稳定盈利、效率驱动、全球化增长”

2026年，HCD将全面贯彻“稳定盈利、效率驱动、全球化增长”的经营三大战略主轴。

第一“稳定盈利”是确定无疑的经营管理的核心，是所有HCD经营主体的经营管理的本质，确保各子公司的利润，实现整体的稳定盈利。第二“效率驱动”，提升效率，始终是工业企业的第一性原理，推行各流程全价值链运营提效，结构性增长升级，效率是公司永恒的护城河，坚持全业务链条全面成本领先，深挖自身、供应链、销售、方案、设计、制造、项目、工程、库存等各环节的效率空间，减少浪费、持续改善，提升数字化建设、打通数据壁垒，决策更精准、提升供应链协同效率，通过强化成本管控，推行“数字化+精益化”的管理模式，让“效率领先”成为HCD的核心竞争力之一。第三“全球化增长”是新年的发展战略，是达成增长目标的关键路径，核心是行动力，要坚决、身体力行、快速行动，说了就要做，就要坚持到底，要看到结果，也是HCD全球化增长的必由之路。

05  有壮士断臂的决心，组织变革才能深耕发芽

今天，HCD人不能惧怕改变，必须主动进行改变。我们要改变什么？敢于正视问题，自我否定，不被过往成绩束缚，不被路径依赖拖累。我们管理层要拿出“壮士断臂”的决心，做“真的勇士”，果断出清冗余业务和低效资产，精简组织层级，要敢于决策、快速行动、要打破思维定式和结构惯性，要敢于“对自己动手”，进行六项根本性的变革。

第一、经营管理目标必须改变。重点说，盈利性是根本。要“算账经营”实现整体效率优先和盈利能力优先（提升效率和利润指标）为核心指标，各子公司管理层要发生彻底改变。

第二、增长方式发生改变，形成“三驾马车共驱”的增长模式。从存量老业务增长变成 +新增行业增长，持续推进内生式增长：集成业务规模化发展，标准产品自主化发展 + 增加补强式并购方式，实现“三驾马车共驱”的增长模式。

第三、创新能力是决定HCD未来的核心竞争力。进一步加大研发投入、推进产品创新盈利、消费类To C产品、具身智能数字化研发、新业务模式探索、寻找新的增长机会，在具身智能应用领域和科技消费类领域抢得先机。

第四、持续推动HCD数字化管理3.0版精益化转型。打造全价值链精益管理HCD商业系统（HBS）：建立精益人才体系、打造方法论、生产精益化管理体系；将精益管理与数字化完美融合，将最先进的数字化、智能化与管理体系打通；为HCD提供一套“穿越周期的行动纲领”。

第五、既然冬天不可避免，那我们就好好面对。我们正面对全球最卷市场，没有他好或我坏的差别，经营的环境对在市场中竞争的每一个对手都是公平的，市场会成就最好的行动者和成就最好的自己。或许竞争将更残酷，HCD人必须比以前做得更好，必须比竞争对手做得更好，不犯错或者少犯错，全面贯彻落实“稳定盈利、效率驱动、全球化增长”得经营原则是我们的常态，来保障经营发展始终处于持续稳健状态。

第六、只有惯性被自己打破，改变才能真正生根发芽。这几年，我们一直都在说要改变，为什么改变不了？实际中，我们每天都在思维和行为的惯性里，都在舒适区里面，能改变吗？相信，只要每个HCD人打破惯性，我们就能改变，改变是因每个人的渴望而生，我们只有改变，才能重生。

06  HCD穿越周期的方法 — 打造全价值链HBS精益管理系统

在面临经济新周期，市场内卷疲软，增长乏力等困境时，HCD需要用自己确定的做事方式来应对环境的不确定性。决心努力打造全价值链精益管理HCD商业系统（HBS），包括精益人才体系、打造方法论、生产精益化管理体系等，将精益管理与数字化完美融合。将最先进的数字化、智能化与管理体系打通，从理念、执行方式、衡量标准、工具箱等四个方向为HCD提供一套“穿越周期的行动纲领”，并兼具文化和管理工具双重属性，核心目标是通过系统化机制，以量化指标为基准的运营体系，聚焦效率、质量、交付、成本与创新五大维度，真正驱动客户价值的可重复增长。主要包括：

（一）HBS战略框架，实施路径的三个关键要素：

          1、选拔专业人才制定战略性规划。

2、建立可持续的标准化流程。

3、建立可复制的卓越绩效模式。

（二）以核心价值观为根基，将客户需求置于运营和管理的中心，通过设定明确的目标体系和衡量机制，确保产品业务在稳定性和延续性框架下持续创造价值。

HBS本质目标是建立一套融合战略聚集、流程优化、与文化渗透的闭环管理系统，核心价值是将公司的愿景战略转化为可执行、可验证的持续管理改进的工具方法论。

 （三）坚守内生与外延双轮驱动发展路径，再加“技术 + 管理 + 文化”的系统让精益管理从“工具”进化为“基因”。在今天不确定的时代，依赖战略的定力、对常识的坚持和文化的韧劲，让HCD破浪前行。

07  未来的HCD，立足于好市场，成为更好的企业

HCD追求的目标，成为一家具备成本领先优势，技术领先优势的公司。

遵循“铁打的HCD，流水的业务组合”的经营理念，以汰弱存强来升级业务模式，以优化关键财务指标为核心目标。改善坚守内生式和外延式双轮驱动的发展路径：推行“双轨制”的协同发展机制，由集团平台层和运营子公司相结合，立足内生路径，在相关行业各个细分市场进行内生式深耕；一是通过并购来实现“能力嫁接，业务升级”，进行补强并购，而非规模堆砌；二是在外延式并购路径上寻找到好市场，对业内具有技术潜质或市场潜力的公司进行并购，实现“产业转型，产业升级”逐渐发展成为一家具备成本优势和技术优势双领先的好企业目标。

最后，相信2026年，在新经营战略的引领下，每个HCD人携手驱动各业务板块持续发展，坚持创新和务实的基因，驱动更多的内心动力，主动掌握命运之“势”，迎来属于自己的璀璨星空。我们坚信，真正的强者，往往需要穿越他人的疆土才能抵达山顶，灿若繁星满天，点亮HCD的未来！

预祝，将2026年成为HCD跨越式发展的里程碑！

谢谢大家！